آموزش فروش و بازاریابی تجاری 

 فروش b2b یا بیزینس با بیزینس تفادت های بسیاری با فروش b2c یا بیزینس با مشتری دارد که در این پست سعی کرده ام به گوشه هایی از آن بپردازم.
متاسفانه در زمینه فروش و بازاریابی تجاری منابع اطلاعاتی زیادی وجود ندارد در حالیکه به جهت اهمیت و وسعت قراردادهای این حوزه لازم است دقیق تر و جزیی تر به آن پرداخته شود.

تکنیک اول : با نفر اصلی مذاکره کنید.

در هنگام مذاکره حتما مطمئن شوید با نفر اصلی مذاکره می کنید.طرف مذاکره شما باید قدرت تصمیم گیری و نهایی کردن قرارداد را داشته باشد وگرنه وقتتان را هدر داده اید.
در بسیاری از شرکت ها ماموران خرید قدرت مانور زیادی ندارند و در قراردادهای خصوصا بزرگتر نفر اول شرکت تصمیم گیرنده است که باید به این نکته توجه داشت.

فروش به سبک جواد عزتی

نقش باور در مذاکره و فروش 

راز یادگیری مهارت فروش و کسب و کار

مشاوره فروش و کسب و کار و آموزش پذیری

اشتباه مهلک فروشندگان حرفه ای

همزمانی احساسی و رفتاری فروشنده و خریدار

نیچ مارکتینگ و مراحل اجرای آن

بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ چیست

Niche Marketing
 ( بازاریابی گوشه ای ) یعنی تمرکز فعالیت های بازاریابی روی بخشی کوچک، مشخص و مطالعه شده از بازار.
در واقع نیچ گوشه ای دنج و دست نخورده از بازار است که تاکنون شرکت های بزرگ آن حوزه بصورت متمرکز سراغ آن نرفته اند.بعبارت دیگر نیچ مارکتینگ توسط فعالان و استراتژیست های بازاریابی با تشخیص دغدغه ها و نیازهای بخش کوچکی از بازار خلق شده و وجود خارجی ندارد.
هدف ما در نیچ مارکتینگ این است که اصطلاحا به شرکت بزرگی در بازاری کوچک تبدیل شویم.

اهمیت زبان بدن در فروش

چرا فراگیری زبان بدن لازم است

در دوران سنتی فروش که هنوز دانش فروش به بدنه آن تزریق نشده بود کارفرمایان به دنبال فروشندگانی بودند که بتوانند خوب صحبت کنند و اصطلاحا سر و زبان دار باشند.اما امروزه همه ما می دانیم کلام تنها 7 درصد از ارسال پیام های ارتباطی را شامل می شود و پیام های ارتباطی 50 درصد از طریق زبان بدن و 38 درصد از طریق لحن صدا ارسال می گردند.با این توضیح زبان بدن مهمترین بخش ارسال پیام های ارتباطی است.