مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

مشاور و مدرس کسب و کار فروش و بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ در مازندران بابل آمل ساری

مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

مشاور و مدرس کسب و کار فروش و بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ در مازندران بابل آمل ساری

۳۳ مطلب با موضوع «مقالات فروش» ثبت شده است

10 تکنیک متقاعدسازی مشتری برای افزایش فروش

 

تکنیک های متقاعدسازی مشتری

 
مهارت متقاعدسازی در واقع هنر خوب دیده و شنیده شدن برای تاثیرگذاری بر شخص یا گروهی معین است.البته گروهی متقاعدسازی را تغییر باورهای درونی طرف مذاکره قلمداد می کنند در حالیکه ابدا اینچنین نیست.متقاعدسازی گاهی تنها باعث از بین رفتن گارد نسبت به موضوعی می شود و گاهی همسویی با طرف مذاکره بدون پذیرش باورهای او است.
در زیر ۱۰ تکنیک برای متقاعدسازی در فروش برایتان برشمرده ام که امیدوارم مفید واقع شود.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۵ خرداد ۰۱ ، ۲۳:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

هفت صاد فروش و بازاریابی مدرن

 

هفت مهارت فروش و بازاریابی

 

در حوزه فروش و بازاریابی ۷ فاکتور مهم و تعیین کننده وجود دارد که با حرف صاد شروع می شوند و من از آنها بعنوان ۷ صاد فروش یاد کرده ام.

اولین صاد فروش صلاحیت است.این فاکتور از دو جهت قابل بررسی است.صلاحیت فروشنده بلحاظ مهارت و رفتار جهت ارتباط و پرزنت مشتری و صلاحیت مشتری با این تعریف که سرنخ های به دست آمده صلاحیت پیگیری و تلاش را دارند یا خیر؟ چون پیگیری کسی که هیچ علاقه ای به محصول و خدمت ما ندارد و در واقع صلاحیت پیگیری ندارد فروشنده را از هدف اصلی اش دور می کند.

دومین صاد فروش صداقت است.امروزه اثبات شده صداقت یکی از مهمترین ویژگیهای یک برند و فروشندگان حرفه ای است و بسیاری از مشتریان در پنج دقیقه اولیه پرزنت سوالی از فروشنده می رسند که پاسخش را می دانند تا به صداقت وی پی برده و خریدشان را نهایی کنند.

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۲ آذر ۰۰ ، ۲۳:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

روانشناسی فروش چیست

نقش روانشناسی در فروش بازاریابی

 

برای موفقیت، علاوه بر اینکه لازم است درک کنید مشتریان شما چه کسانی هستند، باید بدانید چه چیزی آنها را برای خرج کردن پولشان ترغیب می کند ؟!
روانشناسی فروش عبارت است از پاسخگویی کامل به نیازهای عاطفی مشتریان (به جای برجسته کردن ارزش یک محصول).

خودتان را جای مشتری بگذارید

قرار دادن خود به جای مشتری به مدیریت فروش شما کمک می کند. بیشتر مشتریان از روی احساسات خرید می کنند و منطق در خریدشان کمتر دخیل است.آنها بیشتر با منطق خرید احساسی شان را توجیه می کنند.
 درک نگرش های روانی مشتریان و پاسخ های مناسب احساسی به آنها مستقیماً به تلاش های بازاریابی شما مربوط می شود اما متاسفانه درصد بسیار کمی از شرکت ها روی این امر مهم متمرکز شده و برنامه ریزی کرده اند.

۲ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ آبان ۰۰ ، ۲۳:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

چرا در مشاوره ها اول سراغ تعامل کارکنان می روم

 

سمینار کسب و کار و فروش

 

مشارکت کارکنان به ارتقای کسب و کارها کمک می کند.

بدست آوردن دیدگاه های کارکنان در مورد عناصر حیاتی فرهنگ محل کارشان کمک می کند کسب و کارتان را بر اساس واقعیت مدیریت کنید. می توانید بفهمید که آیا کارمندان شما فعالانه درگیر انجام کار خود هستند یا صرفا وقت خود را صرف می کنند.
 می توانید متوجه شوید که آیا فعالیت های تیم سازی و شیوه های منابع انسانی شما بر نتایج مثبت کسب و کار تأثیر می گذارد یا خیر؟
می توانید بدانید فضایی را برای رشد پرسنل مهیا کرده اید یا نه؟

۲ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ آبان ۰۰ ، ۲۳:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

انواع قیمت گذاری محصول یا خدمت

 

 

 

بطور کلی ۶ استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که روش های فرعی زیر مجموعه آنها محسوب می شوند 

۱) قیمت گذاری مبتنی بر عملیات 

هدف این نوع قیمت گذاری ، تناسب عرضه و تقاضا بر پایه توان تولید است.

۲) قیمت گذاری مبتنی بر درآمد 

هدف از آن رسیدن به حداکثر سود یا جبران هزینه هاست.

۳) قیمت گذاری مبتنی بر مشتری 

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۶ شهریور ۰۰ ، ۲۳:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

آموزش فروش و بازاریابی تجاری 

 

 

 فروش b2b یا بیزینس با بیزینس تفادت های بسیاری با فروش b2c یا بیزینس با مشتری دارد که در این پست سعی کرده ام به گوشه هایی از آن بپردازم.
متاسفانه در زمینه فروش و بازاریابی تجاری منابع اطلاعاتی زیادی وجود ندارد در حالیکه به جهت اهمیت و وسعت قراردادهای این حوزه لازم است دقیق تر و جزیی تر به آن پرداخته شود.

تکنیک اول : با نفر اصلی مذاکره کنید.

در هنگام مذاکره حتما مطمئن شوید با نفر اصلی مذاکره می کنید.طرف مذاکره شما باید قدرت تصمیم گیری و نهایی کردن قرارداد را داشته باشد وگرنه وقتتان را هدر داده اید.
در بسیاری از شرکت ها ماموران خرید قدرت مانور زیادی ندارند و در قراردادهای خصوصا بزرگتر نفر اول شرکت تصمیم گیرنده است که باید به این نکته توجه داشت.

۲ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۵ شهریور ۰۰ ، ۲۳:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران