مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

برخی از همایش های گروه مشاوران کارفرمانیوز در شمال کشور

تکنیک های کاربردی در فروش

برای موفقیت در فروش و مذاکره می باید از یک مثلث بهره برد و در آن قدرتمند عمل کرد تا بتوان مشتری را به خرید محصول مجاب کرد که در زیر به آن خواهم پرداخت :
 

۱) خودارائه گری

اولین بخش ورود به مذاکره فروش تاثیرگذاری و دلنشین و مورد اعتماد به نظر رسیدن است که در یک بازه طلایی ۳۰ ثانیه ای و از طریق ابزاری مثل لبخند،تماس چشمی و رعایت استانداردهای ظاهری اتفاق می افتد.این بخش در واقع زیربنای اضلاع دیگر است و در صورت موفق نبودن در آن به احتمال فراوان فرایند فروش عقیم خواهد ماند.
 

۲) شنیدن

بارها گفته ام که فروشندگان حرفه ای از راه گوش دادن موثر به موفقیت می رسند و نه حرف زدن
مشتریان وقتی از فروشنده خوششان بیاید و به او اعتماد کنند پاسخ تمام سوالات او را با جزئیات خواهند داد و در واقع خودشان به فروشنده راه فروختن را نشان خواهند داد.
فروشندگان حرفه ای بیش از دو سوم زمان مذاکره را به مهارت شنیدن اختصاص می دهند تا اطلاعات مورد نیاز خود را دریافت کنند و فروش تازه ای را به کارنامه خود اضافه خواهند کرد.

تاثیر هوش مصنوعی و فضای مجازی در فروش

در دنیای امروز ، تجارت و بازاریابی به سرعت در حال تغییر است و به همین دلیل دستاوردهای نوآورانه‌ای در این زمینه بوجود آمده است. با گسترش فناوری و بهره‌گیری از تحولات جدید، بسیاری از شرکت‌ها و کسب و کارها در حال آموختن و تطبیق با این تغییرات بزرگ هستند تا رقابت بازاریابی خود را افزایش دهند. در ادامه، به بررسی آخرین دستاوردهای فروش و بازاریابی جهان می‌پردازیم :

یکی از دستاوردهای نوآورانه در فروش و بازاریابی جهان، استفاده از روش‌های هوش مصنوعی و آموخته های ماشینی است. این فناوری‌ها به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا پیش‌بینی‌های دقیق‌تری را درباره رفتار مشتریانشان داشته باشند و از این طریق استراتژی‌های بازاریابی خود را با توجه به این داده های ارزشمند بهینه سازی کنند. تحلیل داده‌ها و استفاده از الگوریتم‌های هوش مصنوعی متقابلا باعث افزایش دقت تحلیل‌ها و بهبود انتخاب هدف‌های بازاریابی می‌شود. به علاوه، استفاده از روبات‌ها و همچنین سیستم‌های خودکار در فروش و خدمات پس از فروش نیز به کاهش هزینه‌ها و بهبود تجربه مشتری کمک های شایان توجهی می‌کند.

مار آبی می داند ماهی در صورت  احساس خطر تغییر جهت داده و در جهت عکس حرکت می کند. او در هنگام شکار ماهی دُم خود را به او نزدیک می کند و ماهی مستقیما به سمت دهان مار رفته و شکار می شود. در بازار رقابتی گاهی رقبا همین کار را با شما می کنند تا از راه درست برگشته و شکار شوید.مراقب باشید و روی کار خود تمرکز کنید.

نشر با ذکر منبع