تکنیک های زیادی در خصوص افزایش فروش مطرح شده که شاید همگی آنها در زمان خود درست بوده و یا تا اکنون قابل اجراست اما برای تحلیل درست روشهای افزایش فروش ذکر مواردی لازم و ضروری ست که پایه برنامه ریزی های ما در مشاوره های انجام شده در حوزه فروش و بازاریابی و کسب و کار قرار میگیرد.
برای افزایش فروش در هر کسب و کاری سه راه وجود دارد که موفقیت در هر یک از آنها موجب افزایش فروش و سودآوری در مجموعه مورد نظر می گردد :
الف) افزایش تعداد مبادلات
در هر شرکت و کسب و کاری اگر سهم بیشتری از جامعه هدف را از آن خود کنیم و بر تعداد مبادلات خود با مشتریان بیفزاییم می توانیم افزایش فروش را رقم بزنیم.این افزایش مبادلات می تواند از راه بازاریابی،مکاتبه،تبلیغات،به کار گیری دیجیتال مارکتینگ بعنوان کانال جدید فروش و ... صورت گیرد.
ب) افزایش حجم مبادلات
در شرکت هایی که تک محصولی نیستند و کالای متفاوت و مکملی برای فروش دارند افزایش حجم مبادلات می تواند به فروش بیشتر کمک کند که این امر بیشتر به چیدمان درست و پرزنت صحیح فروشندگان بستگی دارد.مثلا کسی که قصد خرید شلوار دارد را با ست کردن یک پیراهن و اجرای درست فرایند مشاوره متقاعد کنید که هر دو را خریداری کند.
در ابتدا لازم است تعریفی از دیجیتال مارکتینگ یا همان بازاریابی الکترونیکی ارائه دهیم تا بتوانیم مشاوره موثرتری در این حوزه ارائه دهیم.به قول نیل پتل که یکی از بزرگترین دیجیتال مارکترهای دنیاست "هرگونه بازاریابی برای محصول و خدمات که از طریق دستگاههای الکترونیکی انجام پذیرد،دیجیتال مارکتینگ نام دارد."
با این تعریف تاریخچه پیدایش دیجیتال مارکتینگ به حدود صد سال پیش یعنی زمان همه گیر شدن رادیو و اولین تبلیغ صورت گرفته در آن برمی گردد که تبلیغ یک اجرای اپرا بود و بلیت های آن بعد از اعلام در رادیو بلافاصله فروخته شد که از آن به عنوان نقطه پیدایش دیجیتال مارکتینگ در دنیا یاد می شود.با این اوصاف دیجیتال مارکتینگ می تواند هم بصورت آنلاین صورت گیرد و هم آفلاین که در این بحث قصد ما پرداختن به جنبه آنلاین دیجیتال مارکتینگ و در مفهوم مضیق تر بازاریابی اینترنتی است.
مشاوره های صورت گرفته در بیش از پنجاه شرکت خصوصی و موسسه در حوزه استان مازندران حاوی نکات مهمی ست که دانستن آن جهت آموختن و یافتن راه مناسب برای مشاوره خالی از لطف نیست.
نکته بسیار جالب نحوه ارتباط اولیه و فرایند رسیدن به قرارداد مشاوره است.کارفرمایان معمولا زمانی به فکر مشاور می افتند که احساس می کنند نقصانی در چرخه سودآوری،نقدینگی و فروش به وجود آمده و اگر روال مالی شرکت مطابق میلشان باشد معمولا علاقه ای به استفاده از خدمات مشاور کسب و کار و فروش ندارند و حالا که از طریق شنیده ها و داده های دیگر به لزوم استفاده از مشاور واقف شده اند سعی می کنند شرایط شرکت را نرمال تر از آنچه هست جلوه دهند تا مسئولیت تمام نقصان هایی که در طول سالیان طولانی بوجود آمده اند را در یک بازه زمانی کوتاه مشاوره در حوزه خدمات مشاور کسب و کار و یا فروش و بازاریابی قرار دهند و در واقع در هنگام مشاوره و انعقاد قرارداد هم حس بازاری خود را بروز می دهند که البته گاها بسیار شیرین و گواراست.
