چهار تکنیک فروش محصول گران
اگر مشتریان قیمت محصولات شما گران تلقی می کنند در کنار تمام آموزه های تکنیکی باید قیمت را به ارزش تبدیل کنید.
برای این کار روشهای زیادی وجود دارد که من در این پست به چهار روش موثر آن می پردازم.
یک) تکنیک کنتراست :
اگر محصول شما بعلت گران بودن به فروش نمی رود کافی است یک محصول مشابه با قیمت گرانتر در کنار آن قرار دهید.
با این کار خواهید دید که مشتریان شما قیمت را راحت تر خواهند پذیرفت.
دو) تکنیک واحد کوچکتر
گاهی اعداد بزرگ باعث عقب نشینی مشتریان می شوند و در چنین مواردی می توانید قیمت را به واحدهای کوچکتر مثل روزانه تبدیل کنید.بسیاری از کسب و کارها خصوصا فروشندگان بیمه از این تکنیک استفاده می کنند.
بعنوان مثال اگر مبلغ بیمه عمر ماهانه نود هزار تومان باشد می توانید عنوان کنید با روزی سه هزار تومان خود را بیمه کنید.
