جدیدترین تکنیک ها و راههای فروش در بازار
روشهای موفقیت در فروش با توجه به شرایط بازار ایران
واقعیتهای جدید درباره فروش
در فروش هدف برقراری ارتباط با مشتری و متقاعد ساختن وی برای خرید به شیوه ای هر چه موثرتر است. برای این منظور باید شناخت کاملی از مشتری داشت. باید تعریفی از یک مشتری ایده آل داشت. باید از خود پرسید چرا مشتری باید محصول ما را برای خرید انتخاب کند.
واقعیتهای تازهای که راجع به فروش مطرحند به قرار زیرند:
-امروزه، تعداد فروشندگان بیشتر از تعداد خریداران است.
-امروزه، فروش از هر زمان دیگری پیچیده تر است.
-امروزه، فرایند فروش تمرکز بیشتری را نسبت به گذشته طلب میکند.
-جلب اعتماد مشتری، امروزه بیش از هر زمان دیگری در فروش مطرح است.
-برای موفقیت در فروش، باید اصول اولیه را به شدت مورد توجه قرار داد.
از جمله مسائل کلیدی که در فروش مطرح است : یافتن مشتری، ایجاد حسن تفاهم و رابطه نزدیک با مشتری، تشخیص نیازها، معرفی محصولات یا خدمات مورد ارائه، پاسخگوئی کامل و قانع کننده به سوالات مشتری، تکمیل و قطعی ساختن فرایند فروش (اطمینان از اینکه مشتری درست در همین لحظه از شما خرید میکند)، و خرید مجدد مشتری از شما در آینده هستند.
