محمدرضا مهرپویا مشاور کسب و کار و مدرس فروش و بازاریابی و بیزینس کوچ در مازندران

مشاور و مدرس کسب و کار فروش و بازاریابی و برندینگ،بیزینس کوچ و مربی توسعه فردی در مازندران بابل آمل ساری

محمدرضا مهرپویا مشاور کسب و کار و مدرس فروش و بازاریابی و بیزینس کوچ در مازندران

مشاور و مدرس کسب و کار فروش و بازاریابی و برندینگ،بیزینس کوچ و مربی توسعه فردی در مازندران بابل آمل ساری

۴ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مدرس فروش و بازاریابی در مازندران» ثبت شده است

چرخه حیات مدیریت فرآیند کسب‌وکار
Business Process Management Lifecycle

مدرس هوش مصنوعی در مازندران


مدیریت فرآیندهای کسب‌وکار (BPM) یعنی نگاهی سیستمی به تمام فعالیت‌های یک سازمان برای بهبود عملکرد، افزایش بهره‌وری، کاهش هزینه‌ها و ایجاد رضایت مشتری. ولی این مدیریت فقط یک‌بار انجام نمی‌شود. یک چرخه دارد که همیشه باید تکرار شود. به این چرخه می‌گوییم: چرخه حیات مدیریت فرآیند کسب‌وکار.

چرا مدیریت فرآیند مهم است؟

فرض کنید در یک رستوران، سفارش‌گیری، تهیه غذا، تحویل و دریافت هزینه، همگی فرآیندهایی هستند. اگر این فرآیندها کند، تکراری یا پر از خطا باشند، مشتری ناراضی می‌شود و سود کسب‌وکار کاهش می‌یابد. مدیریت فرآیند یعنی طراحی و بهینه‌سازی این فعالیت‌ها، طوری که با کمترین منابع، بهترین نتیجه را بگیریم.


معرفی چرخه حیات مدیریت فرآیند کسب‌وکار


چرخه حیات BPM معمولاً شامل ۶ مرحله کلیدی است:
1. شناسایی و انتخاب فرآیند
2. مدلسازی فرآیند (Process Modeling)
3. تحلیل فرآیند (Process Analysis)
4. طراحی مجدد یا بهبود فرآیند
5. پیاده‌سازی فرآیند
6. نظارت و بهینه‌سازی مداوم

اکنون هر مرحله را با زبان ساده توضیح می‌دهیم. 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۳ بهمن ۰۴ ، ۱۸:۴۹
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

ارتباط قیمت گذاری محصول با توسعه کسب و کار

استراتژی قیمت گذاری محصول

 

 استراتژی‌های قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت یک کسب و کار است که با توجه به عوامل مختلفی مثل  مشتریان هدف و هدف این مشتریان از خرید،قیمت بازار و رقبا،هزینه های برند و ارزش ارائه شده تعیین می گردد. در این مقاله، به بررسی چند استراتژی قیمت‌گذاری مختلف و نحوه انتخاب آنها برای کسب و کارها پرداخته خواهد شد.

۱. قیمت‌گذاری رقابتی: در این استراتژی، قیمت با توجه به قیمت رقبا و شرایط بازار تعیین می‌شود. کسب و کار باید قیمت خود را به گونه‌ای تعیین کند که بتواند با سایر رقبا رقابت کند و در عین حال سودآور باشد.

۲. قیمت‌گذاری استخراج ارزش: در این استراتژی، قیمت بر اساس ارزش و فایده‌ای که محصول یا خدمت برای مشتریان دارد، تعیین می‌شود. این استراتژی به کسب و کار کمک می‌کند تا از ارزش افزوده خود به نحو بهینه استفاده کند.

۳. قیمت‌گذاری پوششی: در این استراتژی، قیمت برای گروه خاصی از مشتریان تعیین می‌شود که آمادگی دارند برای محصول یا خدمت مبلغ بیشتری پرداخت کنند. این استراتژی به کسب و کار کمک می‌کند تا بازار هدف خود را بهینه‌سازی کرده و کیفیت مشتریان خود را افزایش دهد.

۴. قیمت‌گذاری دسته‌ای: در این استراتژی، محصولات یا خدمات به دسته‌های مختلف تقسیم شده و برای هر دسته قیمت مناسب تعیین می‌شود. این استراتژی موجب تقسیم بندی بهینه بازار هدف توسط کسب و کار می گردد.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۹ اسفند ۰۲ ، ۱۴:۱۶
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

 اهمیت داشتن بیزینس کوچ در کسب و کار

 

بهترین بیزینس کوچ مازندران

 

اهمیت بهره گیری از بیزینس کوچ در کسب و کار امروزه به یکی از عوامل کلیدی موفقیت شرکت‌ها و سازمان‌ها تبدیل شده است. بیزینس کوچ به عنوان یک راهبر حرفه‌ای و هدف محور برای بهبود عملکرد و رشد کسب و کار، نقش بسیار مهمی ایفا می‌کند. در این مقاله، به بررسی اهمیت داشتن بیزینس کوچ در کسب و کار و تأثیر آن بر عملکرد و سودآوری شرکت‌ها می‌پردازیم.

بخش اول: مفهوم بیزینس کوچینگ

بیزینس کوچینگ به معنای استفاده از تکنیک‌ها، استراتژی‌ها و روش‌های مدیریتی مناسب برای بهبود عملکرد و رشد کسب و کار است. این فرایند شامل تحلیل دقیق و صحیح نقاط قوت و ضعف شرکت، شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات بازار، ارائه راهکارهای مناسب برای بهبود عملکرد و افزایش سودآوری می‌شود.

بخش دوم: اهمیت بیزینس کوچ در کسب و کار

الف. بهبود عملکرد: با اجرای بیزینس کوچ، شرکت‌ها قادر به بهبود عملکرد خود و افزایش بهره‌وری در تمام جوانب کسب و کار خواهند بود.

ب. رقابت‌پذیری: استفاده از بیزینس کوچ، شرکت‌ها را قادر به رقابت با رقبای خود در بازار می‌کند و آن‌ها را توانایی پاسخگویی به تغییرات سریع بازار فراهم می‌آورد.

ج. رشد سرعتی: بیزینس کوچ موجب رشد سرعتی شرکت‌ها در بازار می‌شود و آن‌ها را قادر به گسترش فعالیت‌های خود و ورود به بازارهای جدید می‌کند.

بخش سوم: تاثیر بیزینس کوچ در حوزه‌های مختلف کسب و کار

همانطور که گفتیم بیزینس کوچینگ به عنوان یک راه حل حرفه‌ای و هدفمند برای بهبود عملکرد و رشد کسب و کار، در حوزه‌های مختلف تأثیرگذار است. این روش مدیریتی با استفاده از تکنیک‌ها و استراتژی‌های مناسب، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به بهره‌وری بالاتر، رقابت‌پذیری قوی‌تر و رشد پایدارتر در بخشهای مختلف خود دست یابند که به بعضی از آنها اشاره می کنیم.

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۵ اسفند ۰۲ ، ۲۱:۰۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

تیپ شخصیتی و نحوه فروش به آنها

 

تیپ شخصیتی در فروش

 

 فرآیند فروش را می توان به طور کلی به دو بخش تقسیم کرد :

1) مطالعه روانشناختی ذهن ها و رفتارها
2) بیان راه حل ها

در این مقاله، قصد دارم به بخش اول فرایند فروش یعنی تیپ های شخصیتی ، نحوه شناسایی آنها و نکاتی در مورد شیوه رفتار در حین کار با هر کدام از آنها بپردازم.

همانطور که می دانیم ، رویکرد واحد در برابر همه مشتریان ، موفقیتی در فروش را نصیب سازمانمان نمی کند . با این حال ، سازمان‌های بسیاری را در مشاوره ها می‌بینم که گروه فروش خود را بر اساس استانداردهای یکسان و به شیوه روباتیک تربیت می کنند تا از یک روش تعریف شده واحد برای برخورد با انواع مختلف مشتریان استفاده کنند !
یک سازمان فروش موفق درک روشنی از روانشناسی مشتریان خود دارد و به جای روبات سازی ، روی تیم فروش سرمایه گذاری می کند تا به آنها کمک کند ذهن مشتری را بخوانند و سپس یک تکنیک فروش مناسب را انتخاب و اجرا کنند .

۱ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۵ فروردين ۰۱ ، ۲۳:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران