تکنیک فروش اسنپ
قوانین تکنیک فروش اسنپ
امروزه مشتریان با توجه به روزمرگی ها و مشغله هایی که دارند زمان زیادی را برای شنیدن و پرزنت اختصاص نمی دهند پس از مدت زمان پرزنت باید نسبت به گذشته کوتاه تر و هدفمند تر باشد
در این خصوص یک تکنیک را به شما معرفی میکنم به نام اسنپ
اسنپ در واقع سرعت بخشیدن به فرآیند فروش از طریق حذف کلمات و رفتارهای اضافی است.
تکنیک اسنپ دارای ۴ قانون است
قانون اول : ساده باش
یعنی فروشنده باید با دوری از پیچیدگی فرایند فروش را برای مشتری قابل درک تر کرده تا مشتری بتواند با خیالی راحت تر خرید خود را انجام دهد
قانون دوم : باارزش باش
فروشندگان با اشراف روی حوزه فعالیت می توانند ارزش خود را در نظر مشتری بیشتر کنند تا با اعتماد بیشتری خریدشان را نهایی کنند
قانون سوم : همیشه سازگار باش
فروشندگان می بایستی با شناخت دقیق نیاز مشتری پیشنهاد قابل قبولی برای رفع آن ارائه نماید و عدم سازگاری نیاز و پیشنهاد باعث نابودی فرایند فروش خواهد شد.
قانون چهارم : در اولویت باش
فروشنده حرفه ای باید بصورت پیوسته محصول و خدمت خود را در اولویت های مشتری قرار داده و او را متقاعد کند از همه پروژه های دیگر او برای اقدام محق تر است.
در واقع تکنیک اسنپ به شما کمک می کند روی تفکر مشتری تمرکز کرده و اهداف و اولویت‌های او را تشخیص داده و ارزش خود را در زمان مناسب ارائه دهید.
