مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

ارتباط قیمت گذاری محصول با توسعه کسب و کار

 استراتژی‌های قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت یک کسب و کار است که با توجه به عوامل مختلفی مثل  مشتریان هدف و هدف این مشتریان از خرید،قیمت بازار و رقبا،هزینه های برند و ارزش ارائه شده تعیین می گردد. در این مقاله، به بررسی چند استراتژی قیمت‌گذاری مختلف و نحوه انتخاب آنها برای کسب و کارها پرداخته خواهد شد.

۱. قیمت‌گذاری رقابتی: در این استراتژی، قیمت با توجه به قیمت رقبا و شرایط بازار تعیین می‌شود. کسب و کار باید قیمت خود را به گونه‌ای تعیین کند که بتواند با سایر رقبا رقابت کند و در عین حال سودآور باشد.

۲. قیمت‌گذاری استخراج ارزش: در این استراتژی، قیمت بر اساس ارزش و فایده‌ای که محصول یا خدمت برای مشتریان دارد، تعیین می‌شود. این استراتژی به کسب و کار کمک می‌کند تا از ارزش افزوده خود به نحو بهینه استفاده کند.

۳. قیمت‌گذاری پوششی: در این استراتژی، قیمت برای گروه خاصی از مشتریان تعیین می‌شود که آمادگی دارند برای محصول یا خدمت مبلغ بیشتری پرداخت کنند. این استراتژی به کسب و کار کمک می‌کند تا بازار هدف خود را بهینه‌سازی کرده و کیفیت مشتریان خود را افزایش دهد.

۴. قیمت‌گذاری دسته‌ای: در این استراتژی، محصولات یا خدمات به دسته‌های مختلف تقسیم شده و برای هر دسته قیمت مناسب تعیین می‌شود. این استراتژی موجب تقسیم بندی بهینه بازار هدف توسط کسب و کار می گردد.

۵. استراتژی قیمت‌گذاری جدید: در این استراتژی، کسب و کار از قیمت‌گذاری نوآورانه و جدید برای محصول یا خدمت خود استفاده می‌کند تا مشتریان هدف را جذب کند.

۶. استراتژی قیمت‌گذاری دوره‌ای: در این استراتژی، قیمت‌ها برای دوره‌های زمانی خاص تعیین می‌شود، مانند تخفیف‌های فصلی یا تخفیف‌های ویژه برای رویدادهای خاص.

۷. استراتژی قیمت‌گذاری نفوذی: در این استراتژی، کسب و کار قیمت پایینی برای محصول یا خدمت خود تعیین می‌کند تا وارد بازار شود و سهم خود از بازار را افزایش دهد. این استراتژی معمولاً در صنایعی که بازار رقابتی شدید دارند استفاده می‌شود و هدف آن جذب مشتریان جدید و افزایش فروش است. با گذشت زمان و افزایش سهم بازار، ممکن است قیمت‌ها به تدریج افزایش یابند و به قیمت اصلی نزدیک شوند‌

۸. استراتژی قیمت‌گذاری هزینه‌ای: در این استراتژی، قیمت بر اساس هزینه تولید و توزیع محصول یا خدمت تعیین می‌شود. در واقع، قیمت بر اساس هزینه تعیین می‌شود به گونه‌ای که سود مطلوب و راضی کننده ای برای کسب و کار فراهم شود. این استراتژی به عنوان یک روش محاسبه قیمت ساده و قابل پیگیری شناخته می‌شود، اما در این استراتژی نباید از عوامل دیگر مانند ارزش برند، رقبا و تقاضا غافل شویم.

با توجه به موارد فوق، استفاده از استراتژی قیمت‌گذاری مناسب می‌تواند به رشد و توسعه کسب و کار شما کمک کند. شما به عنوان صاحب کسب و کار، با بهره گیری از دانش و تجربه بیزینس کوچ ها می بایستی با دقت و با توجه به شرایط بازار، رقبا و هدف خود، استراتژی قیمت‌گذاری مناسب را انتخاب کرده تا بازدهی مناسبی از تجارت خود دریافت کنید.