مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

مشاور و مدرس کسب و کار فروش و بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ در مازندران بابل آمل ساری

مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

مشاور و مدرس کسب و کار فروش و بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ در مازندران بابل آمل ساری

۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران» ثبت شده است

تکنیک تصویرسازی در مذاکره و فروش

مشاور فروش و بازاریابی در استان مازندران و تصویرسازی فروش

 

تصویرسازی در فروش

 

 در زمینه فروش و بازاریابی تکنیک های زیادی ابداع و ارائه شده که در هر کسب و کاری بسته به نحوه ارائه و جنس مشتریان می تواند مورد استفاده قرار بگیرد و البته بر خلاف برخی از همکاران معتقدم بعضی از این تکنیک های فروش در همه بیزینس ها نمی تواند منشا اثر باشد.
تصویرسازی برای فروش یکی از مهم ترین و پایه ای ترین تکنیک های حوزه فروش است که در هر کسب و کار و مذاکره ای موثر بوده و در صورت انحام دقیق و درست آن می تواند نتیجه شگفت انگیزی برای فروشنده رقم بزند.
فروشندگان حرفه ای برای تحقق نتیجه در دو حوزه برای رسیدن به فروش تلاش می کنند :

 

۱) تلاش بدنی و کلامی
۲) تلاش فکری و ذهنی

 

تصویرسازی در فروش یکی از مهمترین عناصر تلاش ذهنی فروشنده برای فروش می باشد که عبارت است از تصور ذهنی فرایند فروش قبل از اتفاق با کلیه جزییات توسط فروشنده و بهترین زمان برای آن قبل از شروع کار روزانه است.
البته برخی از مشاوران حوزه فروش و بازاریابی آخر شب را هم برای این امر مناسب دانسته اند که بنظر من اول صبح می تواند نتیجه بهتری داشته باشد زیرا در تصویرسازی ذهنی نوع لباس و کفش پوشیده شده در آن روز در اجرای درست و باور بیشتر فروشنده موثر است.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۶ مهر ۹۹ ، ۲۱:۰۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران

تکنیک های متقاعدسازی مشتری در فروش

نقش تصویرسازی و داستان سرایی در فروش

 

تکنیک های فروش

 

همانطوری که می دانیم عمده مردم با احساس خود خرید کرده و بعد با منطق توجیهش می کنند.
با این مقدمه برای متقاعد سازی مشتری باید به سمت نیمکره احساسات و المان های موثر در تحقق فروش یعنی نیمکره راست مغز او رفت.
جایی که محل ایجاد داستان و تصویر است و می تواند گیرنده خوبی برای دریافت و تاثیر باشد.
از همین رو برای درگیر کردن خصوصا انسانهای راست مغز نقل کردن داستان هایی از مشتریان قبلی و ایجاد تصویرسازی یا نشان دادن عکس و فیلم می تواند تاثیر بسزایی در متقاعد شدن و تحقق فروش داشته باشد.استفاده از تستیمونیال و توصیه نامه مشتریان نیز در راستای همین هدف تعریف شده و مورد استفاده قرار می گیرند.

 

 

محمدرضا مهرپویا

مشاور فروش و بازاریابی

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۷ شهریور ۹۹ ، ۰۷:۳۰
مشاور فروش و بازاریابی و کسب و کار در مازندران