09901055007 موسس و مدیر گروه مشاوران کارفرمانیوز مشاور و مدرس کسب و کار و فروش و بازاریابی در مازندران گیلان و گلستان برگزارکننده کلاس های آموزشی فروش بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ در مازندران بابل ساری آمل قائمشهر بابلسر و ...
اداره کسب و کار با شیوه های سنتی دیگر ممکن نیست.در چند سال اخیر جریان تزریق دانش و مهارت به بدنه کسب و کار شدت گرفته و امروزه به جرات می توان گفت هر گامی که بدون تحلیل در حوزه بازار برداری تو را از مسیر موفقیت دور خواهد کرد. تئوری ها و آموزه های علمی در حوزه مدیریت کسب و کار بسیار مهم و بعضا کاربردی اند اما زمانی این آموزه ها نتیجه بهتری بهمراه دارند که در عمل و شرایط مختلف آنها را اجرا کرده باشی و به درجه ای از اشراف برسی که بتوانی در بزنگاه های مختلف،شیوه ای متناسب با شرایط محیطی و رفتاری بیابی و در زمام مختلف آن را اجرا کنی.
وقتی صحبت از مشاوره در حوزه کسب و کار می شود بسیاری تصور می کنند استفاده از مشورت متخصصان و کارشناسان حوزه تجارت و کسب و کار مربوط به راه اندازی آن می باشد در حالیکه بقا و توسعه کسب و کار بسیار مهمتر از آغاز آن است. خوشبختانه با تزریق علم و دانش به بدنه کسب و کارهای مازندران از جمله شهرهای بزرگتر مانند ساری،بابل و آمل و در معرض دید قرار گرفتن نتایج آن،کم کم حتی شرکت های کوچکتر شمال کشور یعنی مازندران و گیلان و گلستان به تکاپوی استفاده از مشاوران کسب و کار افتاده اند و شهرهایی مثل بابلسر،نکا،قائمشهر،بهشهر،نور،محمودآباد،ایزدشهر،تنکابن،نوشهر و چالوس و متل قو هم به تزریق دانش و مهارت به کسب و کارهای شهرشان همت گماشتند.
با توجه به تحولات اقتصادی در دنیا اکنون فروش در دشوارترین حالت خود قراردارد و در این شرایط اگر راهکارهای حرفه ای فروش را نیاموزیم و اجرا نکنیم باید شاهد نزول حرفه ای خود و برندمان باشیم.
در این مقاله به ۵ راهکار حرفه ای برای فروش پرداخته ایم که می تواند جهت تحقق و افزلیش فروش در شرکت های خصوصی بسیار موثر و کاربردی باشد.
راهکار اول این است که روی محصول و خدماتمان و همچنین نحوه استفاده از آنها اشراف داشته باشید.فروشندگان حرفه ای از سوالات خلق الساعه و غیرمنتظره مشتریان غافلگیر نمی شوند زیرا قبلا اطلاعات مناسبی از محصول و نحوه استفاده از آن جمع آوری کرده اند.
دومین راهکار ارائه مابه ازای صداقت به مشتری حین پرزنت محصول و یا خدمات است.بعبارت ساده تر مشتری در زمان پرزنت اولیه باید جمله یا نکته ای از فروشنده با خودش به یادگار ببرد تا بعد از تحقیق بیشتر به خاطر همان نشانه صادقانه برگردد و خریدش را نهایی کند.همانطور که می دانیم مخصوص در زمان رکود اقتصادی،مشتری اول به دنبال خرید ارتباط است و هر چقدر این ارتباط صادقانه تر باشد پله دوم که اعتماد است زودتر اتفاق افتاده و خرید محصول محقق می گردد.
