سازمان ها گونه های مختلفی دارند و مطمئنا نمی توان با یک نسخه تمامی آنها را از رکود خارج کرد و یا به ارتقا رساند.
شاید این نکته را بسیاری از کارفرماها نمی دانند و بصورت مداوم و با لحن جالبی به مشاوران می گویند : "اینجا مثل شرکت فلان و موسسه بهمان نیست" "کسب و کار ما کوچک است" "مناسبات اینجا با شرکت های بازرگانی تفاوت دارد" "با شرکت های تولیدی هم کار کردید؟"
بله عزیزان من
هر سازمانی به یک گونه اداره می شود و بخاطر شناخت همین نکته هم مشاوران کسب و کار و فروش پایه های موفقیت را بنا می کنند.
صرفنظر از این که حدود ۹۰ درصد از کسب و کارها خصوصا در حوزه مازندران هنوز سازمان نشده اند،سازمان ها چهار گونه اند :
با توجه به تحولات اقتصادی در دنیا اکنون فروش در دشوارترین حالت خود قراردارد و در این شرایط اگر راهکارهای حرفه ای فروش را نیاموزیم و اجرا نکنیم باید شاهد نزول حرفه ای خود و برندمان باشیم.
در این مقاله به ۵ راهکار حرفه ای برای فروش پرداخته ایم که می تواند جهت تحقق و افزلیش فروش در شرکت های خصوصی بسیار موثر و کاربردی باشد.
راهکار اول این است که روی محصول و خدماتمان و همچنین نحوه استفاده از آنها اشراف داشته باشید.فروشندگان حرفه ای از سوالات خلق الساعه و غیرمنتظره مشتریان غافلگیر نمی شوند زیرا قبلا اطلاعات مناسبی از محصول و نحوه استفاده از آن جمع آوری کرده اند.
یکی از معضلات بزرگ حوزه کسب و کار ، استخدام نادرست و پافشاری بر آن است.
بیش از ۹۰ درصد موفقیت یک شرکت از طریق کارمندانش رقم می خورد و انتخاب نادرست آن ها می تواند موجب عدم بهره وری و در نتیجه نابودی یک کسب و کار شود.
برای شناخت وضعیت یک استخدام مناسب لازم است در خصوص تیپ های شخصیتی کارمندان اطلاعات دقیقی به دست بیاوریم تا فرد مناسب را برای شغل موردنظر استخدام کنیم.
بسیاری از شرکت ها برای شناخت بیشتر کارکنان برای استخدام از تست های معروفی مثل تست های روانشناختی MBTI استفاده می کنند که بیشتر نشان دهنده نوع نگرش آنها به زندگی و شغل است و قابلیت تفکیک تیپ های مناسب جایگاه را ندارد.
برنامه ریزی به فرایند تعزیف چشم انداز،تعیین اهداف و ماموریت ها و برنامه عملی رسیدن به آن ها اطلاق می گردد.
برنامه ریزی یکی از مهمترین عوامل و شاید اصلی ترین عامل مدیریت در سازمان هاست و هدف از آن برقراری ثبات در حوزه کسب و کار و به کارگیری سیستماتیک تمامی توان جهت دستیابی به اهداف و افق های ترسیم شده است.ضمن این که برنامه ریزی به بهینه سازی تخصیص منابع مالی و انسانی و مادی در سازمان کمک شایان توجهی کرده و بحران کمبود منابع که اکثر سازمان ها در مواقعی با آن روبرو هستند را مدیریت می کند.
بیشتر تکنیک های معرفی شده در حوزه بازرگانی،مربوط به حوزه فروش و بازاریابی هستند و کمتر به ترفندها و تکنیک های خرید خوب اشاره گردیده است.در این ویدیو سعی کردم شما را با دو ترفند خرید آشنا کنم.البته ناگفته پیداشت اگر فروشنده حرفه ای هستید یا با این موارد آشنا هستید یا دانستن آن می تواند به شما در امر فروش هم کمک کند.
