محمدرضا مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی و بیزینس کوچ در مازندران

چهار تکنیک فروش محصول گران

 اگر مشتریان قیمت محصولات شما گران تلقی می کنند در کنار تمام آموزه های تکنیکی باید قیمت را به ارزش تبدیل کنید.
برای این کار روشهای زیادی وجود دارد که من در این پست به چهار روش موثر آن می پردازم.

یک) تکنیک کنتراست :

اگر محصول شما بعلت گران بودن به فروش نمی رود کافی است یک محصول مشابه با قیمت گرانتر در کنار آن قرار دهید.
با این کار خواهید دید که مشتریان شما قیمت را راحت تر خواهند پذیرفت.

دو) تکنیک واحد کوچکتر

گاهی اعداد بزرگ باعث عقب نشینی مشتریان می شوند و در چنین مواردی می توانید قیمت را به واحدهای کوچکتر مثل روزانه تبدیل کنید.بسیاری از کسب و کارها خصوصا فروشندگان بیمه از این تکنیک استفاده می کنند.
بعنوان مثال اگر مبلغ بیمه عمر ماهانه نود هزار تومان باشد می توانید عنوان کنید با روزی سه هزار تومان خود را بیمه کنید.

هفت صاد فروش و بازاریابی مدرن

در حوزه فروش و بازاریابی ۷ فاکتور مهم و تعیین کننده وجود دارد که با حرف صاد شروع می شوند و من از آنها بعنوان ۷ صاد فروش یاد کرده ام.

اولین صاد فروش صلاحیت است.این فاکتور از دو جهت قابل بررسی است.صلاحیت فروشنده بلحاظ مهارت و رفتار جهت ارتباط و پرزنت مشتری و صلاحیت مشتری با این تعریف که سرنخ های به دست آمده صلاحیت پیگیری و تلاش را دارند یا خیر؟ چون پیگیری کسی که هیچ علاقه ای به محصول و خدمت ما ندارد و در واقع صلاحیت پیگیری ندارد فروشنده را از هدف اصلی اش دور می کند.

دومین صاد فروش صداقت است.امروزه اثبات شده صداقت یکی از مهمترین ویژگیهای یک برند و فروشندگان حرفه ای است و بسیاری از مشتریان در پنج دقیقه اولیه پرزنت سوالی از فروشنده می رسند که پاسخش را می دانند تا به صداقت وی پی برده و خریدشان را نهایی کنند.

روانشناسی فروش چیست

برای موفقیت، علاوه بر اینکه لازم است درک کنید مشتریان شما چه کسانی هستند، باید بدانید چه چیزی آنها را برای خرج کردن پولشان ترغیب می کند ؟!
روانشناسی فروش عبارت است از پاسخگویی کامل به نیازهای عاطفی مشتریان (به جای برجسته کردن ارزش یک محصول).

خودتان را جای مشتری بگذارید

قرار دادن خود به جای مشتری به مدیریت فروش شما کمک می کند. بیشتر مشتریان از روی احساسات خرید می کنند و منطق در خریدشان کمتر دخیل است.آنها بیشتر با منطق خرید احساسی شان را توجیه می کنند.
 درک نگرش های روانی مشتریان و پاسخ های مناسب احساسی به آنها مستقیماً به تلاش های بازاریابی شما مربوط می شود اما متاسفانه درصد بسیار کمی از شرکت ها روی این امر مهم متمرکز شده و برنامه ریزی کرده اند.

چرا در مشاوره ها اول سراغ تعامل کارکنان می روم

مشارکت کارکنان به ارتقای کسب و کارها کمک می کند.

بدست آوردن دیدگاه های کارکنان در مورد عناصر حیاتی فرهنگ محل کارشان کمک می کند کسب و کارتان را بر اساس واقعیت مدیریت کنید. می توانید بفهمید که آیا کارمندان شما فعالانه درگیر انجام کار خود هستند یا صرفا وقت خود را صرف می کنند.
 می توانید متوجه شوید که آیا فعالیت های تیم سازی و شیوه های منابع انسانی شما بر نتایج مثبت کسب و کار تأثیر می گذارد یا خیر؟
می توانید بدانید فضایی را برای رشد پرسنل مهیا کرده اید یا نه؟

مشخصات مشتری حسی یا لمسی

برای موفقیت در کسب و کار و افزایش فروش و بازدهی بیشتر در بازاریابی مستقیم و غیرمستقیم باید بتوان به شناخت بیشتری از جامعه هدف دست یافت.اطلاعاتی که گاه از کلام و لحن صدا قابل تشخیص است گاه از طریق زبان بدن و شناخت تیپهای شخصیتی
در این پست سعی کرده ام بصورت کامل خصوصیاتی از تیپ_های شخصیتی از دیدگاه ان_ال_پی را برایتان شرح دهم.
مشخصات دیداری ها و شنیداری ها را قبلا برشمردیم و امروز درباره حسی ها سخن گفته ام و برای تجمیع اطلاعات می توانید به پست های دیداری ها و شنیداری ها در همین سایت مراجعه کنید.
ضرورت شناخت این تیپ های شخصیتی از آنجاست که می توانید با اطلاعات دقیق تری با مشتری مذاکره کنید و تمهیدات بیشتری برای کلوزینگ در نظر بگیرید.

مراحل شروع یک کسب و کار سال 1400

اولین گام تحقیقات کسب و کار و بازار

وقتی ایده ای برای شروع یک کسب و کار یا بیزینس به ذهنتان رسید قبل از هر گونه اقدامی لازم است درباره اجرایی بودن آن تحقیق کنید.مشاورین کسب و کار و یا تیم های تحقیقات و توسعه هم می توانند در این زمینه کمک حالتان باشند.
باید ببینید محصول یا خدمت شناسایی شده چه مشکلی از جامعه هدفتان حل می کند؟ برای حل مشکل هم می بایستی نیاز جامعه هدف شناسایی شده باشد.
گام بعدی شناسایی این نکته است که آیا اشخاص یا شرکت های دیگری در این زمینه فعالیت می کنند؟
با جمع آوری این اطلاعات ، نحوه رقابت با رقبا و جایگاه شناسی و جایگاه سازی برند و محصول و خدمت تخمین زده خواهد شد.