مهرپویا مشاور و مدرس فروش و بازاریابی در مازندران

اصل پارتو در فروش و بازاریابی

در اواخر قرن نوزدهم میلادی یک اقتصاددان ایتالیایی به نام "ولیفردو پارتو" با توجه به تحقیقات وسیعی که انجام داد به این نتیجه رسید که 80 درصد ثروت یه جامعه ، در دست 20 درصد جمعیت قرار دارد و جالب‌تر اینکه همین نسبت برای آن 20 درصد هم صدق می‌کند ، یعنی 80 درصد ثروت آن 20 درصد هم در اختیار 20 درصد آنهاست.
بعدها محققان مشاهده کردند این نسبت در اکثر حوزه ها صادق است و نظریه ۸۰ / ۲۰ به پاس بنیانگذارش اصل پارتو نام گرفت.

در حوزه فروش هم این مسئله کاملا صادق است.

۲۰ درصد فروشنده ها ۸۰ درصد درآمد این حوزه را به خودشان اختصاص میدهند.
۲۰ درصد محصولات به اندازه ۸۰ درصد دیگر سوددهی دارند و ۸۰ درصد درآمد کسب و کارها عموما از ۲۰ درصد مشتریان تامین میشود.

از تکنیک های بازاریابی تلفنی می گوید

دلیل خرید کردن مشتریان در رکود

خرید به دلیل ترس از دست دادن

بسیاری از مردم به دلیل ترس از دست دادن شرایط،موقعیت و سودی مبادرت به خرید محصولات می کنند.تکنیک محدودیت زمان و محصول برای همین دلیل طراحی و اجرا می گردند.

خرید به علت جلب توجه 

مشتریان در گاهی اوقات برای متمایز شدن و جلب توجه دیگران خرید می کنند که جملاتی چون متمایز از دیگران باشید و خاص شوید در تبلیغ نویسی در جهت پوشش همین نیاز مشتری است.

4 قدم برای توسعه فردی 

رویاپردازان عملگرا 

افراد موفق کورکورانه تلاش نمی کنند.آنها برای خود چشم اندازی تعریف می کنند که در ابتدا رویاپردازانه بنظر می رسد اما آنقدر تلاششان را در کانال واحد هدف متمرکز می کنند که به آن می رسند.

شکرگزاران همیشگی 

افراد موفق مثبت نگرند و دائما از داشته هایشان خرسندند و شکرگزار 

آنها به این نتیجه رسیده اند افکار منفی و حسرت نداشته ها آنها را از هدفشان دور می کند و به همین دلیل انگیزه شان را هر روز حفظ می کنند.

انواع قیمت گذاری محصول یا خدمت

بطور کلی ۶ استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که روش های فرعی زیر مجموعه آنها محسوب می شوند 

۱) قیمت گذاری مبتنی بر عملیات 

هدف این نوع قیمت گذاری ، تناسب عرضه و تقاضا بر پایه توان تولید است.

۲) قیمت گذاری مبتنی بر درآمد 

هدف از آن رسیدن به حداکثر سود یا جبران هزینه هاست.

۳) قیمت گذاری مبتنی بر مشتری 

آموزش فروش و بازاریابی تجاری 

 فروش b2b یا بیزینس با بیزینس تفادت های بسیاری با فروش b2c یا بیزینس با مشتری دارد که در این پست سعی کرده ام به گوشه هایی از آن بپردازم.
متاسفانه در زمینه فروش و بازاریابی تجاری منابع اطلاعاتی زیادی وجود ندارد در حالیکه به جهت اهمیت و وسعت قراردادهای این حوزه لازم است دقیق تر و جزیی تر به آن پرداخته شود.

تکنیک اول : با نفر اصلی مذاکره کنید.

در هنگام مذاکره حتما مطمئن شوید با نفر اصلی مذاکره می کنید.طرف مذاکره شما باید قدرت تصمیم گیری و نهایی کردن قرارداد را داشته باشد وگرنه وقتتان را هدر داده اید.
در بسیاری از شرکت ها ماموران خرید قدرت مانور زیادی ندارند و در قراردادهای خصوصا بزرگتر نفر اول شرکت تصمیم گیرنده است که باید به این نکته توجه داشت.